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商业中有两条强有力的真理。
第一个是每个消费者都想找到最好的价值。
第二，公司必须在竞争激烈的市场中盈利知道消费者想要找到最好的价值。
那么公司是如何做到这一点的呢?它们通过相加来做感知到的价值。价值只存在于消费者的头脑中，即使是在真正需要的时候情人节餐厅的促销思路．
这被称为心理定价，它利用了大脑对捷径的吸引力。
以下是它的工作方式和原因，以及如果您选择的话如何自己实现它。
心理定价:心理定价的定义
心理定价是一种基于一定价格的心理影响的定价策略。为了定义心理定价，大多数人都依赖于一个经典的例子，即2.99美元比3.00美元对消费者更有吸引力。
事实上,Gumroad发现以。99结尾的价格的转化率比以。00结尾的整数高出100%以上。
100% ?
确实更有吸引力了。
但没有人发现当价格从3.02美元降低到3.01美元时，转化率会出现类似的上升。
这是怎么回事?为什么在某些情况下，人们更愿意为节省一分钱而花钱，而在另一些情况下却不愿意?
让我们更深入地挖掘消费者心理和定价。
定价心理学
在定价过程中，数字的心理可能令人迷惑。因为人们似乎不会做出理性的决定。但每个决定背后都有一个逻辑——无论这个逻辑被误导了多少。
以下是关于某些价格为何会对购买习惯产生巨大影响的一些主流理论。
左位数效应
作为从左到右的读者，我们倾向于我们遇到的第一个数字，而不是清醒的数学四舍五入。3.99美元对我们来说更接近3美元，而不是4美元。
前景理论
前景理论指出，买家面临的价值不确定性是基于一个参考点而不是绝对值。
简单来说，这意味着当人们看到2.99美元时，他们将其视为低于3美元而不是超过2.98美元．
3美元是参考点。整数通常是我们的参考点，因为它们更容易考虑。大脑需要做的工作更少。价格的价值是基于它与参考点的关系。
在2.99美元的情况下，它低于3美元。我们有赢家了。
位无知
这类似于左位数偏差，因为唯一被充分考虑的数字是最左边的数字。但在数字无知的情况下，这并不是因为对左数字的偏好。这是因为其他数字被忽略了。一美元的小数部分可能不足以进行心算。
部分的偏见
也可能存在偏差向分数。一些研究表明，消费者认为任何有零价的东西都是最低价格。
想象一下，20美元就能买到像样的东西。现在你看到它的价格是19.99美元。“哇，”你想，“如果他们能再降价一分钱，这一定是个不错的价格。”
整数质量
钟摆是双向摆动的。如果分数偏差告诉消费者。99的价格很划算，那么有时整数价格传达的是质量。
整数价格表明一件商品没有打折。有些人认为这是质量的标志。如果一件商品没有打折，那么人们一定不需要被激励去购买它。因此，它一定很棒。
你会在高级餐厅里经常看到这种情况菜单工程在美国，一款高档威士忌的售价为12美元。这是心理上的酒精价格．这家餐厅倾向于采用整数定价带来的质量观念。
带隔离
这是指商品名义上的价格降低，以使其处于较低的定价“区间”。这在汽车和房子上很常见，因为大多数人都会在预算之内购买昂贵的物品。这意味着他们心中有一个最高价格，也就是定价区间。
以一辆售价29998美元的汽车为例。这款车将出现在搜索低于3万美元的汽车。
定价中的数字心理学
上面我们说人们忽略分数，然后我们说他们偏向分数。重要的是要明白心理学是一门不完美的科学。研究表明人类的行为所有在这些方法中。在任何给定的购买决策中，这些策略中的一些或全部都在起作用。
但结论是:
颇具争议的是，这些策略都是基于人类的数学盲概念。人们无法将数学概念应用到日常决策中。
换句话说，大多数人要么数学不好，要么对数学不感兴趣。
什么是心理定价策略?
在市场营销和销售中不断使用心理定价是一种心理定价策略。
绝大多数公司都利用了这种对数学不感兴趣的特点。这就是大多数心理定价策略的依据。
以下是一些心理定价的例子。
心理定价的例子
魅力的定价
这是我们上面概述的经典0.99美分定价策略的另一种说法。同样，出于各种原因，2.99美元比3美元更有吸引力。
美分左右的价格
正如我们所看到的，整数可以传达质量。这是它的一个版本，但是小数点右边的数字被切掉了。
例如，定价为12美元的威士忌在菜单上就是“12美元”。在传达品质和奢华方面，这种方法通常比坚持使用小数位完整的整数更有效。
这里有一个例子点菜菜单运用这种心理定价策略:
声望定价
有时，更高的价格也传达了价值。
罗伯特·恰尔迪尼(Robert Cialdini)在他开创性的营销作品中讲述了一个伟大的故事影响关于声望定价:
一位珠宝店老板在销售绿松石首饰时遇到了麻烦。她什么都试过了。了一半。买一送一。心理定价。没有任何动静。
她要离开城里几天，给一位销售助理留了张便条，让她再一次把绿松石珠宝的价格打了一半。合伙人看错了纸条，把所有绿松石首饰的价格翻了一番。
它们马上就卖光了。
比较价格
如果消费者没有参照系，提供一个参照系会有所帮助。把一件商品放在更贵的同类商品旁边，可以从两个方面推动销售。
让我们以咖啡为例。一个咖啡烘焙师把一个12美元的混合袋放在销售层一个18美元的单一原产地袋旁边。认真追求价值的人要么会觉得12美元的包很省钱，要么会觉得18美元的包很有质量。
学习如何进行追加销售是一个很好的方法，在飞行中引入比较定价。
Low-Syllable定价
当我们阅读任何东西时，即使是偶数，我们也会以听觉的形式来处理它们。我们对自己说。
一个2012年的研究研究发现，一个数字在发音时音节越多，人们对这个数字的感知就越大。
例如，27.70美元(7个音节)会被认为是26.50美元(5个音节)。
分区定价
分割定价是指将产品的总价分成多个部分。研究已经发现，分割定价往往更有吸引力。
这通常采取的形式是将运输和处理成本从产品成本中分离出来。
为什么这是有效的?
这与数学盲有关。典型的消费者不太可能花心思去准确地计算零部件的价格。该产品的基本价格具有超大的重量。
这是另一条心理捷径。准确吗?不完全是。但这是一条捷径。
那么你是否应该推出心理定价策略呢?让我们来看看。
心理定价策略的利与弊
心理定价的好处
意料之中的是，心理定价有很多好处:
- 它是基于完全合理的科学。事实证明这是有效的。如果你使用心理定价，你会转化更多的销量。这就是事实。
- 它得益于历史数据。你知道什么价格有效，什么价格无效。如果您可以访问历史销售数据，您就可以对价格变化做出自信的决定。
- 乐动体育d帮助全国各地的酒吧和餐厅实时管理库存和分析数据。只是说说而已。
- 这很容易做到。你可以通过改变一个数字来展开整个策略。不太寒酸。
- 它适合于A/B或周期测试。因为调整价格很容易实现，你可以随时改变它们。然后你可以观察转化率的变化。你将能够得出关于哪种定价策略最有效的结论。如果你使用的是电子商务平台，这种好处是最明显的BlueCart数字店面这给了你立即改变价格的能力。或者一个二维码菜单可以立即更新。
- 你会保持竞争力。如果你的竞争对手利用现代心理学，而你没有，那么你就处于劣势。
- 它可以创造客户忠诚度和回头客。任何时候，只要存在感知价值，企业和消费者之间的关系就会加强。
那么，缺点是什么呢?
心理定价的弊端
扰乱人们的思想并不全是乐趣和游戏。有时会适得其反。
方法如下:
- 如果你做得太多，它就失去了它的力量。100%折现的东西实际上是0%折现，对吧?
- 它可以产生长期价格预期。有些人花2.99美元买了东西，下次买3美元可能就不买了，这可能有点傻。
- 大量的打折商品会损害一个品牌的声誉。如果这种声誉是建立在声望、奢华或质量的基础上的话。正如我们所看到的，有些人认为折扣不能说明产品的质量。
- 它会让人们讨厌你。少数意识到心理定价的人可能会觉得自己被操纵了。这对他们来说是完全合理的感觉。那么，为此感到沮丧合理吗?可能不会。然而，有些人可能是这样。
- 每个人都这么做。字面上的每一个人。在你的市场中保持竞争力和看起来和你的竞争对手一样之间有一条微妙的界限。如果所有人的定价都是2.99美元，那么是什么让你脱颖而出?并不多。
菜单定价心理学
菜单是心理学定价的一个有趣案例。到目前为止所描述的大部分内容通常也适用于菜单。
菜单使用魅力定价，声望定价，整数偏差等等。这是很大一部分酒吧的盈利能力，老实说。
但一些心理定价策略以独特的方式体现在菜单上。
金发姑娘区
以比较定价为例。通常情况下，这在所有菜单类型随着三法则．也被称为好的-更好-最好的定价。
提供三种牛排就是一个很好的例子:一份西冷牛排，一份纽约牛排和一份菲力牛排。好，更好，最好。通常情况下，中间期权卖得最好。
称之为心理上的适居区。
昂贵的诱饵
眼部扫描模式显示，人们倾向于阅读“F”字形的菜单。他们从左上角开始，以F的形状扫描页面。
在早期视线路径上放置“诱饵菜”是一些餐馆使用的方法。比方说，一位用餐者首先看到的是一道32美元的雪松木板三文鱼主菜。想象一下，当他们继续扫描，发现了26美元的鲈鱼时，他们松了一口气。或者18美元的罗非鱼。
你懂的。
定价并不容易。看看餐厅酒涨价，啤酒价格,或酒按杯计价．有很多事情需要考虑。有了。就简单多了饮料库存管理系统，如BinWise。乐动国际在线登录平台官网
所以，请随意从零售手册中抽出一页，在你的游戏计划中加入一些心理定价策略。心理定价甚至适用于价格固定菜单，所以试一试吧，
毕竟，浪费头脑是一件可怕的事情。